長崎県長崎市で成果重視のホームページ制作会社をお探しならSNS運用やSEO対策などネット集客に強い株式会社ディープリンクへ

 090-2089-4069

株式会社ディープリンクは、長崎市の集客型ホームページを制作するWEBマーケティング会社です。集客型ホームページ制作やWEB集客のご相談はお気軽にどうぞ!

長崎市以外にも訪問面談可能ですので、ご相談ください。

コラム

他人の財布の中身を勝手に決めない!セールス苦手な人のマインドブロック

他人の財布の中身を勝手に決めない

これから起業する方でセールスになると、

「子育てママさんはお金がかかるから・・・」

「専業主婦で自由に使えるお金がないだろうから・・・」

「あの人はパートでお給料少ないだろうから・・・」

そうやって勝手に何かしら理由をつけてセールスをしない人は少なくありません。

これは本人は気づいていないかもしれませんが、セールスに対するマインドブロックがかかっている状態。

このままでは折角、目の前に座って自分の商品に価値を感じてくれているお客様をみすみす他人に渡すことになってしまいます。

売れるメリットより、売れたことによるデメリットを考えている

まず、大前提として、

「相場の2倍、3倍、価値ある商品を作る」

ということを起業家の方へ伝えています。

同業者よりも明らかに自分の商品の方がお客様が成果を出すために価値のある商品を作る。

自信を持って、自分の商品サービスを利用することが、目の前のお客様の悩みを解決して明るい未来へ連れていける。

そう思える商品を作ることができれば、熱意を持ってお客様にセールスができるはずです。

でも、それでも冒頭で書いたようにセールスを躊躇してしまうのであれば、それはマインドブロックがかかっている状態だと思います。

なぜ、セールスを躊躇するのか?

それは、

「売れるメリットより、売れたことによるデメリット」

を無意識に考えてしまっているのかもしれません。

例えば、

「本当にこの人の期待に応えることができるのだろうか」

「もし、うまくいかなかったらクレームになったりしないかな」

そうすると、

「この人は子育て中で経済的にも大変だろうからセールスはやめておこう」

「専業主婦が月に○○円も払えるはずがないからセールスしても無駄だ」

といった思考になってしまいます。

他人の財布の中身を勝手に決めるな

実は僕自身もコンサルを始めた当初、まさに、こういうセールスが苦手でマインドブロックがかかった状態でした。

というのも、20代の時に宝石販売の営業を数か月間やっていたことがあるのですが、その宝石というのが二束三文の宝石で、営業する度に、

「こんなもの売っていいのか?」

という気持ちが常にありました。

これは実際に商品自体が価格に見合わないものだったので、そうなってしまっても無理はないのですが、それから人にセールスすることが苦手になっていたのです。

なので、本来は売れた方がいいのに、売ってしまうと、

「忙しくなって家族との時間なくなるのが嫌だな」

「この人はあまり自分と価値観合わなそうだから売るの辞めた方がいい」

そういうもっともらしい理由をつけて折角、目の前に座っているお客様にセールスをしない時期が長く続きました。

ただ、そういう状態が続くと当然、売上が上がらないわけです。

どうしたものかと思った時に、とある大先輩の経営者の方から、

「他人の財布の中身を勝手に決めるな」

と指摘して頂いたのです。

そこで、僕自身、自分で自分にブロックがかかっていたのではないか?と気づくことができ、

「とにかく自分の商品に興味を持って目の前に座っている方には、結果はどうあれしっかりとセールスをやりきろう」

そう思ってからは、今までと違って、面白いように商品が売れるようになっていきました。

ですので、今までも商品が悪かったわけでも、セールスのやり方が間違っていたわけでもなく、

「自分が無意識で売りたくない理由を探していただけ」

だったのです。

まとめ~

これから起業する方とよくお話をさせて頂く機会があるのですが、

「ひとりビジネスは安売りしちゃダメですよ。ちゃんと相場より価値のある商品を作ってそれに見合う値段をとるべきです」

とお伝えしても、

「そんな高い商品買う人いるんですか?」

「自信がないので最初は安く売ってもいいですか?」

とかなり多くの方に言われます。

もちろん、最初はモニター価格ということで、実績作りや自分自身の商品をブラッシュアップするために安く売るのは構いません。

ただ、自分の自身の無さからいつまでも安売りをしていると自分で自分の首を絞めるだけです。

そうではなく、本当にお客様の悩みを解決して明るい未来へ連れていくための価値ある商品を作れば、その価値をちゃんと感じてくれる方にしっかりとお金をとって売るべきです。

じゃないとそれはビジネスではなくボランティアになってしまう。

そして、頂いた報酬を使ってよりクライアントが成果を出せるように自己投資して研鑽を摘む。

そうすることで自分もお客様も豊かになっていくために、しっかりと価値ある商品を作って、相応の価格を頂く必要があります。

もし、自分自身で

「セールスが苦手だな」

と思っている方は、自分の商品が価値あるものかどうか?

そして、価値がある商品にも関わらず、セールスを躊躇しているかも?と思うのであれば、自分自身でブロックをかけていないか省みてください。

売らないことよりも売ることのメリットをしっかりとご自身で認識すれば、セールスが苦手なブロックは外れます。

あとは、自分の商品やサービスでお客様が喜ぶ姿を見る経験を積んでいけばもっといいセールスが自然とできるはずです。

トップページへ戻る

お気軽にお問い合わせください

あなたのビジネスの課題や問題点を一緒に明確にします!

お電話でのお問い合わせはこちら

メールでのお問い合わせはこちら

お問い合わせフォームへ

原則24時間以内にご連絡致します

株式会社ディープリンクは全国の事業主様に対応しております。主な訪問エリアにつきましては長崎市、佐世保市、諫早市、大村市、西海市、西彼杵郡などです。また、佐賀市、鳥栖市、福岡市、北九州市も訪問対応可能です(ただし、長崎市以外のエリアの訪問は別途交通費を頂きます)

メルマガ登録

  • この記事を書いた人
  • 最新記事

株式会社ディープリンク

WEBが苦手な地域ビジネスのオーナーさんでも最短3ヵ月でホームページからの売上を2倍に増やす集客が得意なWEB制作屋の山口です。 色々試してみたけど、WEBの知識がなくてうまく集客できない工務店、整体院、士業、教室、病院など地域ビジネスのオーナーさんを対象に、 たった1つの集客ルートを攻略するだけで、自分に合わない集客方法のストレスから解放され時間ばかりかかって全然集客できない現状を劇的に改善。 最短3ヵ月で無理なく自分らしく成功する為のWEBコンサルティングを提供しています。 その他にも、自社で運営していたサイトのPV数は総計100PV以上。 また、地元の長崎を元気にしたいという想いから、起ち上げ5ヶ月で450名の方に参加して頂いているコミュニティ(交流会)の運営と主催も行っています。

まずはこちらをご覧ください

ホームページに対する考え方 1

株式会社ディープリンクのホームページをご覧いただき、ありがとうございます。 ホームページを作るのが初めてのお客様に、当社のホームページ制作への取り組み方、考え方などを紹介しさせて頂きます。 結果を重視 ...

ディープリンクがお客様に選ばれる理由 2

株式会社ディープリンクはなぜ、ホームページ制作やWEB集客コンサルティングの会社としてお客様に選ばれるのでしょうか? ここで紹介する「選ばれる理由」は、当社がお客様から回答頂いたアンケートの中で多かっ ...

集客実績 3

電話が鳴り止みません 美容室 ホームページをリニューアルする前は、検索してもお店の名前でしかヒットせず、新規のお客様からの問い合わせがまったく来なくて困っていました。 そんな時、結果が出るホームページ ...

ホームページ制作の流れ 4

ここでは、お問い合わせ頂いたところから、ホームページの制作、そしてホームページ制作後の流れについてご紹介します。 まずは当社へメールorお電話にてお問い合わせください まずはお気軽に、お電話またはメー ...

WEB集客コンサルティング価格 5

(株)ディープリンクの料金プランは「月額5万円~」(※税込み)となっております。(※1年契約)。 御社のWEB担当者として売上アップに貢献します。 また、WEB業界の複雑な料金体系(別料金のオプション ...

-コラム

Copyright© 長崎のホームページ制作とSNS・ネット集客なら|(株)ディープリンク , 2021 All Rights Reserved.